Как выбрать оптимальную точку расположения бизнеса

Одного желания стать владельцем малого бизнеса, успешного своего дела даже при наличии идеи и денег недостаточно. Шансы на удачу определяются многими факторами, в том числе грамотным выбором местоположения.

Классификация

Товары и услуги, государственные и частные, делятся на две условные группы:

«Только у меня»
«Я, как все»

Принадлежность к той или иной дефиниции определяется видом услуг или товаров, а также их востребованностью.

магазин дамской одежды относится ко второй группе (что не исключает определенной «изюминки» в подходе к делу);

магазин подарков «Мужской клуб» – к первой (вам потребуется строгий отбор ассортимента продаваемых предметов, которые в обычном магазине найти среди множества товаров сложно или вообще невозможно).

Это первый момент, который следует принять во внимание при определении локации.

Магазины и мастерские «Я, как все» cоветуем открывать там, где находятся другие точки того же или сходного профиля. Покупатель не нашел того, что хотел, у одного продавца? Он обязательно зайдет к конкуренту, и скорей всего, подберет именно то, что требуется.

«Только у меня» столь строгого подхода к месторазмещению не требует, главное – чтобы именно здесь можно было найти самые востребованные товары или оригинальные услуги.

Центр или окраина

Казалось бы, всё однозначно: в центре любое помещение стоит дороже, на окраинах дешевле. Но, потратив два дня на статистику, можно определить: сколько покупателей посещает точку сходного профиля в ближнем районе и в центре города. В зависимости от того, какой товар или какой вид услуг реализуется, место расположения офиса стоит продумать тщательно.

Конечно, многое зависит от типа бизнеса. Никто не поедет за хлебом далеко, купят в булочной возле дома. Особенно, если хозяин творчески подходит к делу – скажем, выпекает не только хлеб и булочки, но и пирожные, и именинные торты на заказ. Или, скажем, самсу с мясом или тыквой.

А вот выбирать ювелирные украшения, скорей всего, предпочтут в центре города. У покупателя есть устойчивое заблуждение: «В центре рисковать не будут, а на окраине могут обмануть». На то, чтобы убедить людей покупать здесь, уйдет много времени, это снижает процент прибыли.

Делаем вывод: товары первой группы есть смысл размещать на бойком месте, посещаемом не только жителями района, но и туристами. Большое число покупателей, скорей всего, приведет к быстрому росту объема продаж.

Привязка к месту скопления потребителей

Есть категории товаров, нуждающихся в расположении недалеко от места работы потенциальных покупателей. Перерыв в работе составляет сорок пять – шестьдесят минут, и люди не поедут за тем, что им нужно, куда-то, а приобретут товар или закажут услугу в ближайшей профильной точке.

Это обязательно нужно учитывать. Особенно при сбыте пищевых товаров.

Открывая своё дело под названием «Горячие пирожки», дольщики решили, что нужно расположиться так, чтобы доставлять товар в разные районы города. Но пока укутанные в утепленный футляр пирожки прибывали в обеденный перерыв к разным предприятиям, успевали размякнуть, теряли товарный вид, их плохо покупали и жаловались на низкое качество. Перенеся точку ближе к крупному заводу, хозяева не только ликвидировали убытки, но и вышли на устойчивую прибыль. Пирожки – действительно горячие – со стаканом кофе, чая или сока пошли «на ура».

Рядом находятся две школы? Прекрасное место для торговли как фасованными сластями, жевательной резинкой, печеньем, так и шариковыми авторучками, карандашами, тетрадями, одноразовыми платочками, резиночками для волос и пр. Старайтесь отмечать, что именно дети хотят купить, и оптимизируйте товарный ассортимент.

Хотите установить киоск рядом с трассой? Определив место, где машины имеют право парковаться, декларируйте размещение там. И делайте упор на минеральную воду и колу, сигареты и зажигалки, соски и и одноразовые подгузники, колготки и упаковки тампаксов, шоколадки и печенье. В данном случае правильным будет решение найти делового партнера, торгующего смежными товарами: фруктами, овощами, бахчевыми культурами, свежевыжатыми соками. Точка арендуется одна, что снижает накладные расходы, прибыль получают оба продавца.

Такие бизнесы, как ателье мод, парикмахерская, мастерская по изготовлению ключей стоит размещать в густозаселенных районах. Цены будут чуть ниже, но число потребителей – заметно выше, и предприятие окажется однозначно выгодным.

Торговые связи

Как правило, один и тот же человек не справляется и с изготовлением, и с реализацией продукции. Исключение составляют очень маленькие бизнесы: за неделю наготовил, скажем, партию пользующихся спросом игрушек, а за субботу-воскресенье на бойком месте их продал. Даже в этом случае никто не гарантирован от неприятностей: те, кто торгует там постоянно, в конкуренте не заинтересованы. Либо оттеснят куда-то в третий ряд, либо прогонят. Могут и полицию вызвать: разовая точка сбыта товара не оплачена.

Поэтому решите, кем являетесь – производителем или продавцом. Отнеся себя к типу-1, начинайте искать заинтересованных в вашем товаре продавцов. Если больше по душе тип-2 – берите на реализацию товары других производителей, наряду со своими.

Хозяин небольшого издательства убедился, что производство отнимает у него 70% времени и дает большую прибыль, чем сбыт произведенного, даже на очень бойком месте. Связавшись с крупными книготорговыми организациями, договорился, что книги будут ими закупаться на реализацию. Процентные отчисления продавцам составили 2/5 от розничной цены товара. Но за счет высвободившегося рабочего времени производитель расширил производство, начал изготовление смежных товаров: сувенирные книжные закладки и открытки, разные виды календарей, мини-книжечки с кулинарными рецептами. Прибыль возросла, книгопродавцы стали с ним сотрудничать на постоянной основе.

Чем шире круг деловых партнеров, тем правильней бизнесмен сможет определять оптимальный ассортимент, быстрей сбывать готовый товар, получать более серьезную прибыль.

Работа на дому

Проделав все вышеперечисленные проверки, расчеты, владелец фирмы приходит к определенному выводу. Некоторые предпочитают организовать надомную работу как прямой работодатель – если позволяют габариты квартиры, вполне можно выделить одну комнату под рабочий кабинет.

Для изготовителя украшений из недорогих материалов, портного-модельера, бюро машинописи и множества других производств этого может оказаться вполне достаточно. И мастеру, которого клиенты вызывают починить протекающий кран, заменить замок, отладить электроприборы, тоже нет смысла снимать офис. И кабинет массажиста, и кабинет стоматолога, и юридическая консультация на начальном этапе тоже могут занимать часть квартиры.

Это и удобно (особенно женщинам-предпринимательницам), и не рискованно, и дает возможность часть коммунальных услуг учитывать как расходы по бизнесу (электричество, вода, телефон и пр.). Определять эффективность работы намного проще, не связывая себя с арендой помещения, бесконечными инспекциями, дополнительными выплатами коммунальных услуг, притом по более высокому тарифу.

Умный всегда выигрывает! Минимизировав расходы (включите сюда еще время и деньги на проезд в транспорте, расходы на дорогую обувь, питание в столовой), меньше труда придется вкладывать в получение доходов.

Конечно, далеко не каждое собственное дело можно разместить на дому. Шумная типография, сапожная мастерская, производство штампованных деталей – не для работы в многоквартирномдоме. Но многое, очень многое можно начать с минимума затрат.

Решать придется самому

Как только станет известно, что кто-то планирует открыть бизнес или уже начал работу, появляется множество желающих дать совет, как надо действовать или почему не стоит действовать никак. Успех дается не каждому – и неудачники очень любят отговаривать других от попыток основаться именно здесь, именно с этим набором товаров и услуг.

Иногда они советуют и что-то ценное (особенно в области налогообложения), так что выслушать их стоит. А вот слушаться – едва ли. Если уже всё прокалькулировали, решили, что начать надо здесь и сейчас – делайте то, что решили!

Сделав точный выбор места производства, продумав ассортимент, вооружившись большим терпением по отношению к клиентуре, бизнесмен не проигрывает.

Работайте, и пусть приведенные в статье советы помогут быстро вывести новое производство на уровень стабильной прибыльности.

Источник на материал: Как выбрать оптимальную точку расположения бизнеса

Поделиться записью