Основные РРС-тренды, которые нельзя игнорировать в 2021 году

Основные PPC-тренды, которые нельзя игнорировать в 2021 году

2020 год был непростым для всего мира, но ограничения и запреты только мотивировали работников многих областей искать новые решения, адаптироваться и развиваться еще быстрее. Не стали исключением и специалисты по контекстной рекламе.

Чтобы быть на волне трендов в 2021 году и быстро реагировать на изменения поисковых систем, мы подготовили для вас список новинок и тенденций в контекстной и таргетированной рекламе, которые нельзя оставить без внимания. Ведь 2020 год доказал, что гибкость и скорость реакции — залог успеха в любом бизнесе.

Содержание

• Тенденция #1. Увеличение рекламных бюджетов
• Тенденция #2. Больше товарной рекламы
• Тенденция #3. Больше видеорекламы на площадке YouTube
• Тенденция #4 Еще больше автоматизации и машинного обучения
• Что нужно запомнить

Тенденция #1. Увеличение рекламных бюджетов

После введения всемирного локдауна рекламные бюджеты на контекстную и таргетированную рекламу в первом квартале 2020 года резко снизились. Но осознание того, что пользователи быстро перешли на онлайн-покупки и заказы услуг, кардинально изменило ситуацию во второй половине 2020 года. Рекламодатели не только вернулись к прежним бюджетам, но и увеличили их в разы на товары и услуги, продаваемые через интернет.

Рост рекламных бюджетов будет наблюдаться по всему миру и в 2021 году. Несмотря на то, что большинство стран мира уже ослабили карантинные меры или вообще сняли запреты, все больше и больше людей предпочитают покупать онлайн.

Ходовыми группами товаров и услуг во время локдауна стали: спорттовары, предметы мебели, косметика, лекарственные средства, доставка еды из супермаркетов и кафе, сервисы онлайн-образования и прочее. Со временем приоритетность категорий изменится, но это уже не приведет к отказу от онлайн-покупок.

 

Популярные группы товаров и услуг во время карантина во всем мире
Источник: Digital 2020 July Global Statshot report

 

По данным отчета Digital 2020 July Global Statshot, за время локдауна количество транзакций в мировой электронной торговле выросло почти на 20%. После послабления карантинных мер и частичного открытия офлайн-магазинов, число онлайн-покупок незначительно снизилось, но, в целом, показатели онлайн-конверсии продолжают расти до сих пор.

 

Изменение количества онлайн-транзакций во время карантина во всем мире
Источник: Digital 2020 July Global Statshot report

 

По данным отчета Global Digital Ad Spending 2020 финансового сервиса eMarketer, рекламные бюджеты на онлайн-продвижение в 2021 году увеличатся примерно на 17 % по сравнению с предыдущим годом.

 

Прогнозируемое изменение рекламных бюджетов в период с 2019 года по 2024 год
Источник: Отчет Global Digital Ad Spending 2020

 

Процент онлайн-конверсий на мобильных устройствах растет с каждым годом. Поэтому важно работать над мобильной версией сайта, чтобы она была адаптирована под разные виды устройств и работала максимально быстро. Оптимальное время загрузки страницы сайта — 2−3 секунды.

На практике это значит, что 53% пользователей закроет страницу, если скорость загрузки больше 3 секунд. Воспользуйтесь сервисом PageSpeed Insights от Google, чтобы протестировать скорость и узнать, как уменьшить время загрузки вашего сайта на мобильных устройствах и компьютерах.

Тенденция #2. Больше товарной рекламы

Основное преимущество рекламных шопинг-кампаний — пользователь видит баннер-изображение товара и сразу визуально оценивает, подходит ли ему товар. Соответственно, на сайт попадает только потенциально заинтересованный клиент, что экономит бюджет рекламодателя и повышает лояльность клиента.

Пользователь воспринимает визуальную информацию лучше и быстрее, чем текстовую. Согласно пирамиде обучения Эдгара Дейла, спустя две недели человек вспомнит только 10% прочитанной информации, и в три раза больше визуального контента — 30%.

 

Пирамида обучения Эдгара Дейла

 

Google уже сейчас тестирует в США три строки выдачи товарных объявлений вместо одной. Такое обновление подвинет рекламу в поисковой сети и органическую выдачу еще ниже. Это доказывает популярность и потенциал кампаний Google Shopping во всем мире.

Также в 2021 году Google запустил в США бета-тестирование расширений с изображением товара для поисковых кампаний. По прогнозам Google это повысит кликабельность и эффективность таких объявлений за счет визуальной привлекательности.

Расширение с изображением в поисковых объявлениях

Тенденция #3. Больше видеорекламы на площадке YouTube

По официальной статистике YouTube каждый месяц посещает около двух миллиардов авторизованных пользователей, а это почти треть всех пользователей интернета.

На данный момент YouTube — вторая по величине поисковая система в мире. Как мы уже говорили, согласно пирамиде Эдгара Дейла, человек запоминает только 10 % прочитанной информации и 30 % визуально воспринятого контента. Для одновременно услышанной и увиденной информации этот показатель вырастает до 50 %.

Отсюда следует, что видеообъявления на YouTube эффективны по двум простым причинам:

1. Возможность настраивать детальный таргетинг для формирования заинтересованной аудитории.
2. Высокий процент восприятия человеком одновременно услышанной и увиденной информации.

YouTube-реклама не только увеличивает прямые продажи, но и влияет на популяризацию и узнаваемость бренда.

С каждым годом количество видеорекламы на YouTube растет и в 2021 эта тенденция продолжит набирать обороты. Если у вас до сих пор не запущены рекламные видеокампании в Google Ads, рекомендуем не игнорировать этот «тренд» и начать использовать весь потенциал площадки YouTube уже сегодня.

Однако есть неутешительная статистика для видеорекламы на украинском и российском рынках. Все больше пользователей оформляют платные премиум-подписки YouTube, чтобы смотреть видеоролики без рекламы. Это связано в первую очередь с плохим рекламным контентом и некорректно настроенным таргетингом, из-за чего видеореклама становится навязчивой и раздражающей. Поэтому тщательно следите за качеством своей рекламы и правильно выбирайте аудиторию для показа видео.

Тенденция #4. Еще больше автоматизации и машинного обучения

Google продолжает постепенно ограничивать доступ к данным, без которых PPC-специалисту сложнее оптимизировать рекламные кампании и самостоятельно формировать стратегии. Например, в 2019 году Google убрал данные о позиции показа объявлений, затем в 2020 году изменились отчеты по поисковым запросам пользователя. Отсутствие такой информации усложняет самостоятельный анализ данных. Тем самым Google подталкивает к использованию автоматизированных стратегий с меньшей прозрачностью.

Поэтому как бы нам ни хотелось все контролировать в рекламном аккаунте, настраивать и оптимизировать данные самостоятельно, придется смириться, что автоматизация берет верх над ручным управлением. И эта тенденция только усилится в 2021 году.

При этом не надо быть категоричным к нововведениям, так как рекламные системы регулярно обновляют свои алгоритмы продвижения и последние пару лет автоматизированные новинки дают высокие результаты.

Например, широкое соответствие ключевых слов в сочетании с автоматизированными ставками на практике показывает хороший результат. Умные торговые кампании в 90% случаев дают заданную рентабельность и увеличивают количество конверсий, а адаптивные поисковые объявления снижают стоимость конверсии.

Ниже приведена таблица снижения стоимости цены за конверсию в действующих рекламных аккаунтах, после того как обычные поисковые объявления заменили на адаптивные.

 

Пример снижения цены за конверсию после подключения адаптивных поисковых объявлений

 

Как видно из таблицы, в аккаунтах #1 и #3 стоимость конверсии снизилась незначительно, а в рекламном аккаунте #2 — почти в два раза.

Автоматизация однозначно упрощает запуск рекламных кампаний и увеличивает их эффективность, но все-таки полностью положиться на автоматизированные системы нельзя. Чтобы умные рекламные инструменты работали корректно, нужно накопить достаточно статистики в аккаунте, на базе которой будут работать алгоритмы. Запущенные автоматизированные алгоритмы в «чистом» аккаунте не дадут высоких результатов.

Но автоматизация рекламных кампаний — это не только использование интеллектуального назначения ставок, адаптивных поисковых объявлений, запуск умных торговых кампаний или рекламы в медийной сети, но и использование в аккаунтах правил и скриптов.

Это позволяет экономить время PPC-специалиста на рутинных задачах, чтобы уделять больше внимания оптимизации, расширению и развитию рекламных кампаний.

Советуем контролировать автоматическое применение рекомендаций в Google Ads, так как не все они одинаково полезны.

Чтобы проверить, активирована функция автоприменения по умолчанию или нет, откройте Центр управления рекомендациями в Google и посмотрите статус для вашего рекламного аккаунта.

 

Статус автоматического применения рекомендаций Google для рекламного аккаунта

 

Если вы хотите подключить автоматическое применение рекомендаций, отметьте нужные аккаунты галочкой. Настройте параметры в разделах «Ставки», «Объявления и расширения» и «Ключевые слова и таргетинг».

 

Разделы автоматического применения рекомендаций Google

 

Автоматическое применение вариантов объявлений стоит в аккаунте Google Ads по умолчанию. Чтобы отключить эту функцию, откройте вкладку «Настройки» на уровне аккаунта и поменяйте значение на «Не использовать автоматическое применение вариантов объявлений».

 

Отключение автоматического применения рекомендаций вариантов объявлений

Что нужно запомнить

1. Тенденция увеличения рекламных бюджетов на контекстную и таргетированную рекламу продолжит набирать обороты. По прогнозам, бюджеты на онлайн-продвижение в 2021 году увеличатся примерно на 17 % по сравнению с предыдущим годом.
2. Популярность рекламных кампаний с визуальным контентом будет расти. Не жалейте средств на создание качественного контента: фото товаров на сайте для фида данных в торговых кампаниях, видеороликов для продвижения на YouTube, баннеров для контекстно-медийной сети.
3. Качественный разнообразный контент влияет на популяризацию и узнаваемость бренда в онлайне, что напрямую ведет к увеличению продаж компании.
4. Рекламная площадка YouTube — это вторая по величине поисковая система в мире. Обязательно используйте ее для размещения рекламы и увеличения потенциально заинтересованной аудитории.
5. Автоматизация берет верх над ручным управлением в рекламных аккаунтах. Не бойтесь пробовать автоматизированные новинки рекламных систем. При правильном подходе и сочетании инструментов автоматизация экономит время специалиста при запуске кампаний и повышает результативность рекламы в целом.